OKmarketing.ru

Волшебный принцип «ДАВАНИЯ»

Автор: Елена Бутраменко | Рубрика: Маркетинг, Продажи, Психология

Почти всегда маркетинг направлен исключительно на ПОЛУЧЕНИЕ. Любой рекламный ролик, любое объявление, любой плакат кричат нам: «Купи, купи, купи!» Это отталкивает.

Что делать? Ровно противоположное — ОТДАВАТЬ.

Этому учит нас Природа. Основные инстинкты всегда берут верх. Спорить с Матушкой Природой бессмысленно.  Можно возомнить, что вы способны изменить правила игры. Но Матушка Природа уже кое-что повидала на своем веку.  Давайте учиться у нее!

Главный секрет природы в том, что она сначала ДАЕТ.

Возьмем маркетинговую стратегию обычного цветка. Используя цвет и аромат нектара в качестве приманки, он привлекает к себе внимание пчел, полностью осознавая при этом, что его выживание зависит в первую очередь от удовлетворения потребностей пчел, которые потом будут распространять его пыльцу.

Пример из жизни обитетеля мегаполиса: представьте, что вы идете по ближайшему супермаркету. Десятки тысяч продуктов смотрят на вас с полок и просят лишь об одном: «Купи меня!» Вдруг, какая-то приятная девушка предлагает вам попробовать «чудный новый напиток». Вы делаете один глоток, второй, и незаметно для себя замечаете, что две бутылки этого напитка уже обосновались в вашей тележке. И никакого гипноза

Волшебный принцип «ДАВАНИЯ» срабатывает по одной простой причине — Природа не допускает дисбаланса. Если газель начинает убегать быстрее, то леопард незамедлительно ускоряет свой темп. Это классическое правило, которое необходимо для поддержания равновесия.  ОТДАВАЙТЕ что-то вашим потенциальным клиентам, так вы нарушите рыночное равновесие, вынуждая их тем самым делать ответный ход — ПОКУПАТЬ.

Вдохновил Sean D'Souza (http://www.psychotactics.com).

Понравилась статья? Подпишись на RSS.